Malheureusement, une entreprise rentable n’est pas forcément une entreprise vendable. C’est une réalité que de nombreux dirigeants découvrent au moment d’envisager une cession. Sur le papier, l’activité est saine : chiffre d’affaires stable, clients fidèles, équipes en place. Mais en pratique, l’organisation repose encore largement sur vous, en tant que dirigeant. Et c’est précisément ce point qui rend l’entreprise difficile à transmettre. Structurer pour céder ne consiste pas à améliorer la performance à court terme. Il s’agit de rendre l’entreprise compréhensible, autonome et transmissible.
Les signes qu’une entreprise doit être structurée avant d’être cédée
Il est naturel de se demander ce que vaut sa société et quels vont être les leviers pour la différencier de toutes les entreprises sur le marché. De la même manière qu’à sa création, la réponse ne peut pas être « je suis la différence » et c’est sans doute encore plus vrai lorsqu’une vente ou une transmission se profile.
L’un des freins les plus courant à la vente du entreprise est sa structure. Si l’entreprise n’est pas lisible pour vous, votre équipe ou vos partenaires, elle le sera encore moins pour votre repreneur potentiel.
Certains indicateurs montrent facilement qu’un travail de structuration est nécessaire :
- Les décisions clés reposent sur une personne (souvent vous en tant que dirigeant)
- Les processus sont peu formalisés ou implicites – dans la tête
- L’information circule de manière informelle, autour d’un café, au déjeuner
- Les équipes manquent d’autonomie
- Le fonctionnement global est difficile à appréhender rapidement
Dans ce contexte, un repreneur identifie un risque : celui de ne pas pouvoir reprendre l’activité sans dépendre de la personne qui la dirige aujourd’hui, ou de ne pas pouvoir se l’approprier pleinement (il identifie une perte possible de CA lors de la reprise). Il est temps d’envisager sérieusement de structurer pour céder votre entreprise.
3 Etapes clés pour structurer pour céder
3 étapes jalonnent la cession d’une entreprise :
- l’étape avant la cession : elle couvre l’étude du marché / concurrence / tarif, la recherche des partenaires pour assurer la cession, la recherche du repreneur
- l’étape pendant la cession : cette étape couvre les échanges avec le possible repreneur, la recherche et la transmission des informations clés, la négociation
- l’étape suite à la cession : avec ou sans votre présence dans l’entreprise, cette dernière étape va permettre la stabilisation de votre société après la vente et lors de l’intégration des repreneurs dans « votre » société
Si vous souhaitez que les choses se fassent sereinement (pour vous, vos collaborateurs, clients, etc.) : la structuration d’une entreprise ne se fait pas au moment de sa vente. Ni à l’étape 2, encore moins sur l’étape 3.
C’est pour cela qui est important de démarrer / reprendre la structuration pour céder dès les premiers pas dans l’étape 1. Formaliser les processus, clarifier les rôles, organiser le pilotage… c’est grâce à ce travail que vous améliorerez la lisibilité de votre entreprise, il vous sera possible d’anticiper les demandes, les besoins, les freins à la reprise tout en assurant un maximum la transition.
Plus ce travail est engagé tôt, plus la cession se déroulera dans de bonnes conditions.
Le rôle du Directeur des opérations dans une logique de cession
Le directeur des opérations peut être un allier clé dans une démarche de structuration pour céder.
Il interviendra dès la première étape pour vous accompagner sur la compréhension de votre entreprise, la mise a plat des processus, des systèmes en place et la structuration de la communication.
Il pourra s’avérer un vrai partenaire lors de l’étape 2 afin de garder la stabilité de l’entreprise pendant les négociations : pour canaliser les peurs au sein des équipes et pour vous permettre de vous concentrer sur les échanges avec vos possibles repreneurs.
Enfin, lors de la troisième étape, il pourra être le relais de la cession : il connaitra le fonctionnement dans le détail de toutes les équipes mais aussi les relations avec vos partenaires, clients, fournisseurs et pourra donc assurer « l’onboarding » des repreneurs.
Son objectif est de transformer une entreprise dépendante de son dirigeant en une organisation capable de fonctionner de manière autonome.
Structurer pour céder : sécuriser la valeur de votre entreprise
Une entreprise structurée est une entreprise compréhensible, pilotable et transmissible.
C’est ce qui permet de sécuriser sa valeur et de rassurer un repreneur.
Structurer pour céder, c’est se donner les moyens de vendre dans de bonnes conditions, au bon moment, avec une transition maîtrisée.
Vous souhaitez céder votre entreprise mais vous n’êtes pas certain que celle-ci soit structurée ? Vous souhaitez faire gagner de la valeur à votre entreprise pour sa vente ?
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